Auszug: Checkliste für einen Businessplan
1 Übersicht
- Gründungszeitpunkt und Unternehmenszweck
- Leistungsbeschreibung und Kundennutzen
- Wettbewerbsvorteile
- Ergebnisse Marktanalyse
- Zielgruppe und Kunden
- Absatzstrategie
- Kompetenz der Gründerpersonen
- Gesamtkapitalbedarf
Für den Leser muss das Wesentliche bereits klar erkennbar sein.
(max. 1-2 Seiten)
2 Gründerperson(en)
- Kurzer Lebenslauf der Gründer, der die Kompetenzen für die geplante Tätigkeit und als Unternehmer aufzeigt.
(max. 1 Seite)
3 Produkt und Kundennutzen
- Genaue Darstellung des Kundennutzens, speziell für die Zielgruppen (siehe Pkt. 4.2)
- Produkt / Angebot
- Was ist die Problemlösung?
- Wie wurde das Problem bisher gelöst?
- u.a.
4 Markt-Analyse
Die intensive und sorgfältige Analyse des Marktes ist der entscheidende Teil
der Planung.
4.1 Markt (kurze grundsätzliche Beschreibung)
- Marktpotential
- Produzenten
- Abnehmer
- Häufigster Einsatz der Produkte
- Übliche Vertriebswege
- Welche Veränderungen sind zu erwarten?
(Produktion, Technik, Vertrieb)
- Markt- und Wachstumstrends
- u.a.
Von diesen Ergebnissen hängen Marketing-, Absatz-, Finanzplanung und damit der Erfolg ab.
4.2 Zielgruppe
- Welche Zielgruppen gibt es?
- Ist die Zielgruppe bereit, für das Produkt bzw. die Leistung zu bezahlen?
- u.a.
5 Konkurrenz-Analyse
Darstellung des eigenen Vorhabens und der Konkurrenz zu bestimmten Stärken/Schwächen z.B.:
- Produkte/Leistungen
- Vertriebskanäle
- Qualität des Kundendienstes
- Image der Produkte
- Stärken und Schwächen
- u.a.
Am Besten in Form einer Konkurrenz-Matrix, für den unmittelbaren Vergleich.
6 Standort
- Haben Sie für Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung einen erfolgversprechenden Markt?
- Wie ist die Verkehrsanbindung an Ihrem Standort?
- Wie ist das Angebot an Gewerbeflächen?
- Wie ist das Angebot an qualifiziertem Personal und Kooperationspartnern?
- u.a.
7 Rentabilitätsvorschau
- Haben Sie an alle Kosten gedacht?
- Können Sie mit Ihrem Vorhaben ausreichend Erträge erzielen?
- u.a.
8 Finanzplanung
- Kapitalbedarfsplan
- Investitionsplan
- Umsatz- und Ergebnispläne für drei bis fünf Jahre
- Liquiditätsplan
- u.a.
9 Zukunftsaussichten
- Wie wird sich Ihre Branche entwickeln?
- Gibt es vergleichbare Branchen als Orientierungshilfe?
- Wie wird sich die Nachfrage nach Ihrem Angebot entwickeln?
- Wie lange können Sie einen Vorsprung vor der Konkurrenz halten?
- u.a.
10 Risiken
Welche Risiken haben Sie:
- in Bezug auf Ihre Geschäftsplanung und
- auf das zu erwartende Marktverhalten?
Was kann Ihrer Meinung nach schiefgehen bzw. Probleme auslösen?
Konzeptfehler:
Was viele Firmengründer falsch machen.
Ein schlüssiges Konzept nimmt Bankern die Angst. Ein lückenhaftes oder schwer nachvollziehbares erzeugt dagegen Bedenken. Gründungsberater beobachten immer wieder dieselben Fehler.
Falls Sie Fragen haben oder wir Sie in dem einen oder anderen Punkt unterstützen können, stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung.
Ihre Ansprechspartner: Claudia von Heesen. Jan Schmitz, Rheinhold Kaiser
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